【精華】活動(dòng)計(jì)劃匯編六篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的活動(dòng)計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

青年志愿者活動(dòng)計(jì)劃志愿者精神是億萬中國(guó)人民艱苦創(chuàng)業(yè)旅程中的靈魂，是新時(shí)期服務(wù)社會(huì)的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰，手有余香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關(guān)懷的人；青年志愿者竭誠(chéng)奉獻(xiàn)愛心,無私奉獻(xiàn)的精神見證著人世間最為高尚的道德情操！

“～年元旦春節(jié)”之際，##初教學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)提出以下服務(wù)設(shè)想：

一、捐獻(xiàn)“愛心包”，提供生活護(hù)理，發(fā)揚(yáng)志愿者救助于為難之際的高尚品德。

社會(huì)上有很大一部分人在生活中籠照著陰影，他們沒有親人，孤獨(dú)寂寞，自己消遣晚年的生活；有的身體存在障礙，對(duì)生活失去信心……這些殘疾人，孤寡老人，下崗職工，貧困戶等社會(huì)弱勢(shì)群體急需社會(huì)的關(guān)懷，所以青年志愿者統(tǒng)一行動(dòng)，籌備愛心包，為他們送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓勵(lì)殘疾人對(duì)生活要充滿信心和勇氣，提供康復(fù)指導(dǎo)和大家一同度過一個(gè)歡樂祥和的新春佳節(jié)。

二、開展“為奉獻(xiàn)者奉獻(xiàn)”志愿者行動(dòng)，為那些默默奉獻(xiàn)者提供生活護(hù)理和文藝演出

青年志愿者協(xié)會(huì)一直照顧著許多軍烈屬、退休干部等，在春節(jié)即將來臨際再次看望老人，陪老人聊天為老人做衛(wèi)生，送去最真摯的關(guān)懷；并且藝術(shù)團(tuán)的同學(xué)還會(huì)組織一些文藝節(jié)目，給老人們送去歡樂。

三、開展“周末奉獻(xiàn)兩小時(shí)”創(chuàng)衛(wèi)服務(wù)活動(dòng)。

部分青年志愿者將深入到小區(qū)，如：福樂園小區(qū)，勤源里社區(qū)等協(xié)助居委會(huì)布置板報(bào)，清掃環(huán)境衛(wèi)生等；部分青年志愿者走上十字路口，協(xié)助交警指揮交通，擦拭廣告牌和垃圾筒等；部分青年志愿者走進(jìn)老年公寓，為老人們清洗衣物，陪老人聊天，送去溫暖等。

四、“托起明天的太陽”捐獻(xiàn)愛心包雛鷹計(jì)劃

為了更好的鑄就明天的希望，培養(yǎng)未來的棟梁之才，給那些家庭困難的孩子實(shí)質(zhì)性的幫助，唐師青年志愿者協(xié)會(huì)將實(shí)行雛鷹計(jì)劃?！?月中旬志愿者代表慰問家住銀行樓社區(qū)的張若楠同學(xué)，給她帶去一些學(xué)習(xí)用品并將～年里堅(jiān)持“電視報(bào)益賣”活動(dòng)掙得的錢全部捐給她，并定期為她做義務(wù)家教輔導(dǎo)，幫助她完成學(xué)業(yè)。

五、開展“科技知識(shí)三下鄉(xiāng)”和“義務(wù)家教”服務(wù)活動(dòng)

寒假期間部分青年志愿者深入到縣區(qū)，開展心理咨詢活動(dòng)和義務(wù)家教，并為農(nóng)民講解科學(xué)文化知識(shí)，幫助他們更好的了解社會(huì)和先進(jìn)科學(xué)文化；部分青年志愿者走進(jìn)小學(xué)、幼兒園，輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)功課；

六、開展“傳遞愛心”大型文藝活動(dòng)

為了有利于更好的幫助社會(huì)上的特殊群體，讓他們感受到來自社會(huì)的關(guān)懷，作為愛的使者傳遞愛心。初教學(xué)院的志愿者將于～年1月20日來到##是聾啞學(xué)校為那里的孩子們義務(wù)輔導(dǎo)功課、做衛(wèi)生、互動(dòng)游戲并與殘疾兒童共同表演節(jié)目。

我們的口號(hào)是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個(gè)人”。

隨著學(xué)校社團(tuán)的快速發(fā)展，社團(tuán)的文化底蘊(yùn)也越來越濃厚。多姿多彩的社團(tuán)活動(dòng)在營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的校園文化氛圍，展示廣大教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)向上的精神面貌，豐富教師課余生活和提高教師群體綜合素質(zhì)上起到了不可估量的作用。

為此，學(xué)校決定將“第十屆校園文化藝術(shù)節(jié)教師組活動(dòng)”交由“3360自由營(yíng)”、“乒羽”、“攝影”等社團(tuán)和體育教研組承辦，現(xiàn)將具體事項(xiàng)安排如下：

一、自行車慢騎比賽（個(gè)人賽）

1、時(shí)間：12月30日（周二）上午課間操期間

2、地點(diǎn)：大操場(chǎng)

3、比賽事項(xiàng)：由“3360自由營(yíng)”承辦，詳見附件。

二、自行車趣味繞樁賽（個(gè)人賽）

1、時(shí)間：12月30日（周二）上午課間操期間

2、地點(diǎn)：大操場(chǎng)

3、比賽事項(xiàng)：由“3360自由營(yíng)”承辦，詳見附件。

三、30秒投籃比賽 （個(gè)人賽）

1、時(shí)間：12月31日（周三）上午課間操期間

2、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

3、比賽事項(xiàng)：由體育教研組承辦，詳見附件。

四、羽毛球雙人對(duì)練比賽（雙人賽）

1、時(shí)間：12月31日（周三）上午課間操期間

2、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

3、比賽事項(xiàng)：由“乒羽社團(tuán)”承辦，詳見附件。

五、其它事項(xiàng)

1、比賽所需場(chǎng)地、器材等由承辦社團(tuán)或教研組協(xié)同張曉明負(fù)責(zé)。

2、攝影、攝像分別由鄒曉春、高月鵬負(fù)責(zé)。

3、學(xué)生觀看秩序由諸偉忠負(fù)責(zé)。

4、請(qǐng)全校教職工積極準(zhǔn)備，踴躍參與；到時(shí)提前到達(dá)比賽場(chǎng)地，確保比賽能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利進(jìn)行。

5、本方案包括4個(gè)比賽項(xiàng)目，每個(gè)教職工參加比賽的項(xiàng)目最多不超過3個(gè)。

6、凡參賽者，均可獲參與獎(jiǎng)。

一、指導(dǎo)思想

綜合運(yùn)用教育理論及各種技術(shù)，通過對(duì)教與學(xué)過程和資源的設(shè)計(jì)、開發(fā)、利用、管理和評(píng)價(jià)，注重各種技術(shù)與學(xué)生整合，提升教育技術(shù)應(yīng)用的有效性研究；堅(jiān)持以問題為切入點(diǎn)，以科研為手段，以課題為載體，通過各種途徑，采用多種手段，全面提高教師的教學(xué)素質(zhì)與能力。

二、研究目標(biāo)

（一）、學(xué)生方面：

1、通過學(xué)科內(nèi)容與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系的教學(xué)，使學(xué)生的書本知識(shí)學(xué)習(xí)同豐富的現(xiàn)實(shí)生活關(guān)聯(lián)起來，使學(xué)生運(yùn)用不同生活中的社會(huì)閱歷、情感體驗(yàn)去感悟書本，運(yùn)用已有的知識(shí)積累去不斷建構(gòu)新知識(shí)體系。

2、通過學(xué)科內(nèi)容與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力，獲取新知識(shí)的能力，分析和解決實(shí)際問題的能力以及交流與合作的能力，并獲得快樂、成功的體驗(yàn)。

3、通過學(xué)科內(nèi)容與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系的教學(xué)，使學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探索，勤于動(dòng)手，讓學(xué)生在知識(shí)、技能、能力、個(gè)性、人格等方面得到和諧發(fā)展，為學(xué)生適應(yīng)發(fā)展和終身可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）、教師方面：

1、通過課題研究，引領(lǐng)教師重視平時(shí)教育教學(xué)技能的實(shí)踐研究，完善技能與語文學(xué)科整合的方法。

2、通過比較發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)過程中技能與學(xué)科整合時(shí)間的有效方法。

3、建立完善的教師的學(xué)習(xí)機(jī)制，開成具有科研實(shí)力的教師隊(duì)伍。

4、探索一套行之有效的學(xué)科內(nèi)容教學(xué)生活化模式。

（三）、資料方面：

通過本課題的研究，初步開發(fā)具有本校特色的生活化教學(xué)課程，形成具有一定特色的研究經(jīng)驗(yàn)、成果。

三、研究?jī)?nèi)容

1、在新的學(xué)期，我校一如既往地進(jìn)行課題研究。根據(jù)學(xué)校主課題，結(jié)合本校實(shí)際及現(xiàn)有成果，開展小課題研究。教師也可根據(jù)自己的實(shí)際情況開展個(gè)人課題研究，結(jié)合自己的 ……此處隱藏914個(gè)字……，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出啦“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的'選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出啦“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做啦一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，**年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取啦如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行啦修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目啦然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1、明確啦企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)啦年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)啦數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化啦全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做啦技術(shù)性的支撐。

3、整合啦企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定啦新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供啦策略支持。

4、吹響啦“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定啦“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下啦一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

20xx－20xx學(xué)年度第一學(xué)期我校音樂工作將繼續(xù)貫徹上級(jí)會(huì)議精神，深化音樂教學(xué)課程改革，以課改為中心，以提高課堂教學(xué)效率，豐富學(xué)生課余文化生活，為工作目標(biāo)，以新課標(biāo)中“以審美為核心”的理念作為指導(dǎo)學(xué)科的基本方向，以“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”作為長(zhǎng)期教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)一步深化新課程教學(xué)模式的研究，重視教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)落實(shí)課外興趣小組的訓(xùn)練，在學(xué)習(xí)和活動(dòng)中努力提高學(xué)生音樂素養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)

1、以全面提高音樂課堂教學(xué)質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能接受到更好的音樂教育，力求開足音樂課，豐富課堂內(nèi)容。

2、提高老師的教研參與意識(shí)，鼓勵(lì)他們對(duì)教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，反思。多開觀摩課，教研課，使教研意識(shí)深入每一位老師的工作中，有效提高音樂課堂教學(xué)。

3、開展各種形式課外活動(dòng)，以豐富學(xué)生課余文化生活。

4、強(qiáng)調(diào)音樂實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂創(chuàng)造；發(fā)展學(xué)生的想象力。

三、工作要求

我區(qū)是省級(jí)課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，對(duì)于音樂教育較為重視。我校在這一方面做得也相對(duì)較好，在本學(xué)期我們音樂組在吸收以往工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)下，力求在以下幾個(gè)方面做到更好。

1、備課要求

（1）內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用，認(rèn)真鉆研教材，體現(xiàn)新課改的精神；

（2）目的明確，重難點(diǎn)突出，要有突破重難點(diǎn)的具體方法，步驟清晰，教學(xué)過程中能真正體現(xiàn)學(xué)生的整個(gè)活動(dòng)過程，書寫認(rèn)真。

(3)經(jīng)常性翻閱資料，提高業(yè)務(wù)水平，豐富自身音樂內(nèi)涵；搞一些校內(nèi)基本功觀摩等。

2、課堂要求

(1)條理清楚，體現(xiàn)師生雙邊活動(dòng)；

(2)教態(tài)自然親切，語言生動(dòng)優(yōu)美；

(3)教師自身基本功扎實(shí)

(4)利用音樂教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)水平。

3、課外興趣小組要求

(1)老師要善于發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)生，并及時(shí)訓(xùn)練，重視其個(gè)性發(fā)展；

(2)力求爭(zhēng)取到更多的教研經(jīng)費(fèi)，改善音樂教育教學(xué)環(huán)境。加深音樂老師外出培訓(xùn)的力度。

四、主要工作安排

九月份 積極參加區(qū)教研室組織的教師教材培訓(xùn)。

十月份 音樂老師校內(nèi)樂器，課堂器樂、鋼琴伴奏培訓(xùn)、參加區(qū)小學(xué)音樂研討課活動(dòng)。

十一月 校內(nèi)合唱比賽。

十二月份 籌備慶“元旦”文藝演出。

一月份 進(jìn)行各項(xiàng)總結(jié)，期末考試。